Consultoría estratégica para aseguradoras y corredurías
En resumen
Exponent ayuda a aseguradoras, corredurías y agencias a definir su modelo de negocio, elaborar planes de viabilidad y estudios de mercado, valorar carteras en compraventas o relevos, y reforzar el canal comercial y la fidelización de clientes.
¿Qué problemas resuelve?
- Crecimiento estancado o demasiado dependiente de pocos clientes o compañías.
- Compraventa o relevo de una cartera sin una valoración objetiva.
- Red comercial sin objetivos claros ni seguimiento.
- Clientes que se van sin que nadie lo haya visto venir.
¿Qué hacemos?
Modelo de negocio
Revisión de la propuesta de valor, segmentos, productos y canales.
Planes de viabilidad y estudios de mercado
Para lanzar una línea, abrir una oficina o pedir financiación.
Valoración de carteras
Valor de una cartera de seguros con datos de rentabilidad y retención.
Canal comercial
Organización, objetivos, incentivos y seguimiento de la red de ventas.
Programas de fidelización
Retención y venta cruzada a la cartera actual.
Acompañamiento a dirección
Seguimiento periódico del plan con indicadores.
¿Cómo es un proyecto?
- 1. AnálisisSituación de partida con datos de cartera y mercado.
- 2. PlanObjetivos, iniciativas y cifras.
- 3. SeguimientoRevisión periódica con dirección.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se valora una cartera de seguros?
Se parte de las comisiones recurrentes por ramo y compañía y se ajustan por la retención histórica, la concentración de clientes y compañías y el coste de gestión. El resultado es un rango de valor justificado con datos.
¿Trabajáis con corredurías pequeñas?
Sí. Adaptamos el alcance al tamaño de la empresa, desde una revisión puntual hasta un acompañamiento continuo.
¿Cuánto dura un plan estratégico?
Depende del alcance; lo concretamos en la primera reunión con un calendario cerrado.