Han sido días con varias negociaciones interesantes e importantes, y hay un par de aspectos que son vitales para plantear una buena negociación:
– Conoce a la otra parte, lo que quiere, lo que busca, incluso lo que esconde. Mueve tus contactos, pregunta, analiza los rumores…
– Escucha atentamente lo que quieren, lo que piden. Las exigencias mas atrevidas y con menos fundamento se acaban disolviendo cuando la otra parte se escucha…
