Toys» r» us plantea una estrategia que a veces se ha seguido en algunos centros comerciales cuando su ocupacion no es alta, utilizar locales no alquilados para extender nuestra red comercial temporalmente.
En concreto lo que plantea la multinacional estadounidense es incrementar el alcance, capilaridad y extension de su red comercial solo en la epoca mas rentable para este negocio, las navidades. Hay otra razon de peso para esto y es que la apertura de establecimientos de esta marca no es cualquier cosa debido a su extension, necesidades de masa critica poblacion para su establecimiento.
SOLUCION
Mas red comercial alquilando locales comerciales mas pequeños temporalmente, dotandolos de producto que sacamos de nuestros almacenes por lo que no compramos mas pero si exponemos en mas metros cuadrados, contratando personal solo para la temporada de navidad.
Con esta estrategia multiplicamos exponencialmente nuestra superficie de venta, no incrementamos nuestra estructura de tiendas permanentes y despues de la campaña navideña desmontamos rapidamente con muy pocos gastos fijos. Ademas esta estrategia puede tener una consecuencia colateral positiva, si hay tiendas, locales o zonas que responden muy positivamente podemos instalarnos indefinidamente.
Desde nuestro punto de vista una estrategia muy interesante y creativa para hacer frente no solo a la crisis sino incrementar nuestra venta solo en periodos propicios para ello.